《苏世民我的经验与教训》（2）

1. 《苏世民我的经验与教训》（2）

11.如果你要将自己的生命奉献给一个公司，就选择一个发展潜力巨大的企业，如果你要将自己的精力投入到一个目标当中，就选择一个自己喜欢的、有挑战的目标；
  
  
 
  
 12. 要保持开放的心态，对新鲜事务充满好奇，不要轻易sayno，不循规蹈矩，学会用创造性的方式解决问题；
  
 
  
 13. 作为营销人员，我学到仅靠一次的推销是不行的，你必须一遍一遍地推销你的愿景；
  
 
  
 14. 时间会对所有交易产生负面的影响，等待的时间越长，越容易产生棘手的事情，速战速决。
  
 
  
 15. 任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处的经济周期节点，周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成严重的影响，周期的顶部往往伴随着疯狂的情绪；
  
 
  
 16. 周期给我们带来财富同样周期也会带走财富，对于投资和金融从业者周期是最需要关注的，错误的标的在正确时间也会带来回报，正确的标的在错误的时间也会让你损失；
  
 
  
 17. 在手头上一定保持随时可调用的现金或者资源，当机会来临时，巨强毫不犹豫的狙击；
  
 
  
 18. 善于经常听取普通员工的意见，而不是仅仅是中高层的管理者，他们是信息的直接接触者，他们的信息或者判断往往是真实的；
  
 
  
 19. 保持敏感性，整个世界处于广泛的联系当中，当低成本的资金在全球泛滥时，一个国家出现的问题，在另一个国家往往也会出现，苏世民例会的机制真的很棒，正式在例会上他敏锐捕捉到了印度和西班牙的房地产的异常，进而发现美国房地产的异常，做出了大量卖出房地产业务的判断；
  
 
  
 20. 黑石操作EOP的案例，让我们看到了金融机构的贪婪，但更看到了创新的方案以及执行力的强悍；

2. 读《苏世民我的经验与教训》

苏世民在书中写到，做大事和做小事的难易程度是一样的。所以要选择一个值得追求的宏伟目标，让回报与你的努力相匹配。
  
 在看过作者的人生经历后，我所理解他说的大事，和自身所处的能力圈有关。
  
 我们每个人都有自己的能力圈层，但是未必能把它完全使用起来。好比自己身在其中，只知道这个圈层的几个突破口，并不知道其他角度的突破口是在哪里。
  
 苏世民在耶鲁大学期间，想帮助招生办打开局面，想出的让大学生去内地高中推广，而不仅是发布广告。
  
 这对很多学生来说，都能做到，但重点是其他学生没能主动思考，并把想到的结果付诸实践。
  
 这件事对一名在校学生来说就是大事，但对工作了很多年的人来说，也许并不算得上是什么大事。
  
 所以大事是有区分的，是在自身能力的边界处。在思维无法打开时，这个能力就很难被开发出来。
  
 另外苏世民还提到，仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。
  
 被这句话吸引住了，特别喜欢。这有些像是在和世界进行周旋，定会有胜出的一方，但只要我们的意志力足够强大，不会被轻易摧垮，就一定可以把这件事做成。
  
 锲而不舍的意志力如何锤炼呢？还是要在日常练习。每一天、每一件事，都是磨炼自己的好机会。这么一想生活处处是磨炼。
  
 这句话很激励人，如果看到，感受一下，就过去，那么对我们的作用不大。如果想让它在我们身上实现，需要真的在遇到困难时，把它能够记起并给到自己激励。
  
 我们看人物传记和人物故事，为的就是从中能获取到能量，看到这些人物在遇到不同状况和艰难选择时，会怎样做。
  
 所以看的多了，也会无形中受到影响。
    
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 每天更新一篇文章，让成长有迹可循。

3. 苏世民-我的经验与教训

苏世民——是一个人名而且是一个美国人，一个中国上层人士几乎都期望认识的人，从书的推荐人物中你就可以看到包括恒大许家印平安马明哲，腾讯马化腾华润傅育宁字节跳动张一鸣等等，不错这是一个美国名人，他是黑石集团的创始人，黑石是全球投资和房地产巨头，这是一本创业的书是苏世民的处世经传，我喜欢看名人的经传，看我所仰慕的人我希望能从中领会到他们的人生真谛，给我自己的人生撑开照明的光。
  
 实现大目标和小目标一样耗费精力，既然只能聚焦一项重要的事情，那么就应该选择一个努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。
  
 1，你极其渴望的事情总能办成，因为你会在任何时候都会为这件事制造条件。苏世民10岁的时候就在自己家便利店打工，当时他们家已经算是中产阶级，经营着一家生意很好的百货店，小苏世民遗传了母亲的敢想的作风，为什么我们不能开一家像西尔斯百货一样遍地开花的百货公司呢？父亲坚决不同意，因为他已经很满足于现状，后来苏世民才明白一个人可以学着怎么管理却无法通过学习成为企业家。高三苏世民利用自己是学生会主席的身份对学校的各种活动进行了改革，不像之前的干部一样只是带了一个名头，每次想到新的点子就记录下来，然后发给学生会的干事，大家再集思广义后策划出一个绝妙的创意，包括请了当时最受学生欢迎的小安东尼和帝国乐队来学校进行乐队演出，唱到喜悦之后的苏世民在新创意这块一发不可收拾，这在后来他发起的大学期间的各种改革就体现出来了。苏世民还讲述了自己在高中的田径比赛中，自己由于脚踝崴到还坚持跑完第一棒，后面的同学竭尽全力，最后他们竟然夺得第一名，正是由于你的强烈愿望促使你进行各种接近目标的活动，无意间你就在给自己制造机会，所以无论做什么事目标一定要明确。
  
 2，教育是一门学科，目标是学习如何思考，一旦掌握来这一点就可以将其投身于自己一生的事业当中，并在你的余生中遵循教育的基本原则，不断质疑，持续思考。苏世民因为短跑成绩优异进入了耶鲁大学选择了“文化和行为”专业，了解人们的行为和目标，在大学期间所有的社团中，都没有令苏世民产生别出心裁，吸人眼球的感觉，此刻他已经明白了做大事和做小事的难度是一样，做事情要明确你的目标和追求，使未来的收获配得上你的努力，苏世民改革了耶鲁大学的招生方式，用游览参观的方式让学生了解耶鲁大学，这个方法一直沿用至今，苏世民也废止了“禁止女生在宿舍过夜”解决了耶鲁男性面临的最大问题，也邀请了各种乐队来学校演出，此刻的苏世民俨然在学校已经是一个明星人物，解决来所有别人认为不可能改变的问题。
  
 3，想成为一个交换机一样的人物，收集信息并进行分类，传送信息--这是苏世民刚毕业时对自己设定的目标，财富会对你的生活产生巨大的影响，如果对政治感兴趣纽约州长哈里曼建议苏世民先竭尽全力的去挣钱，树立了人生的flag后苏世民开启了一生的赚钱之路。作者第一份工作是朋友介绍到帝杰证券，公司还给配了一个秘书，拿着当时全班最高的工资10500美元的苏世民当时连财报都看不懂，别人又懒得给解释，当时又不像现在各种网络信息可搜集，当时的苏世民只能硬着头皮翻阅各种资料，期间因为业务一窍不通被投诉试图搜集内幕消息，之后又因为对全国学生营销公司即将破产的“正确判断”与帝杰证券定向增发这家公司背道而驰，最后因明知公司状况不佳帝杰证券还承销定增项目被告搞上法庭，6个月后作者接到参军培训通知离开了帝杰证券，帝杰证券掌舵人比尔却说预感到苏世民将会成为公司的负责人，可见苏世民当时一穷二白的时候就已经将身上的闪光点已经四射了，军事培训几个月后苏世民进修哈佛商学院，在商学院没几个月他就就想离开学校回帝杰，然后就给比尔写信，没想到的是百忙中的比尔写了整整6页建议苏世民继续留校学习，正是他的建议改变了苏世民的人生，时至今日苏世民仍然对比尔感激不尽。商学院的求学经历使苏世民确信，虽然在帝杰出师不利，但自己还是适合做金融的。
  
 4，在雷曼兄弟的经历--刚到雷曼兄弟的时候苏世民也是错误百出，像我们正常见到的实习生一样处处小心翼翼，在此期间认识了好多后来成为好搭档的同事，包括大脑像吸尘器一样的杰克韦尔奇，在雷曼坐了六年后已经30岁的苏世民因为独自完成对纯果乐大型收购项目而晋升为合伙人，被纽约时报头版刊登，把苏世民誉为“合并交易的达成者”-拥有争取成功的强大动力，契而不舍的坚强意志，充满活力和感染力，周围人都喜欢与他共事。
  
 5，商业中最重要的资产就是信息，你知道的越多，你拥有的视角越多，可以建立的链接也就越多，进行预测的能力也就越强。苏世民在后来一直用8分，9分，10分来评判人才，8分是任务的执行者，9分是执行和制定一流策略，10分是主动发现问题并设计解决方案，这在以后黑石的人才选择中起到了关键的评判作用。1985年秋黑石成立主要包含并购，收购和新业务三大业务板块，创业的成败主要取决于时机，太早客户还没准备好，太晚竞争对手又太多，当时很多公司因守旧而倒闭，没有人想要创新带来的痛苦和压力但是现实是新事物的诞生必然伴随着阵痛，这是不可避免的，随着黑石的不断蓬勃发展2007年黑石上市，业务线也不断发展壮大涉及到了房地产，同时有海外项目包括中国，中国清华的苏世民学院则是让我垂涎三尺，声名鹊起的苏世民从肯尼迪表演艺术中心开始起步开始进入政治。
  
 为了争取成功，你必须有勇气打破边界进军无权进入的行业和领域，在这个旅程中不仅让你学会应对危机，而且也能学会为自己和客户制造危机，并以此为契机引发变革，改变现状，达到因破而立的目的。

4. 《苏世民我的经验与教训》（3）

21. 黑石最重要的业务就是房地产，黑石在房地产的操作也基本就是风向标；
  
  
 
  
 22. 当你不懂一个事情的时候，最好的解决方法是找到这个行业最顶尖的人才请教，并快速吸收；
  
 
  
 23. 一定要在情绪正常时做决策，糟糕的情绪往往产生糟糕的决策；
  
 
  
 24. 把投资凝练为几个关键点，把信息公示出来，广泛听取大家的意见，每个参会的人都要发言，点评而不批评，对事而不对人，在此基础上进行讨论和应对，将关注点放在不利的事情上，当不利的问题或者疑虑都能应对，那么这个投资就是值得做的，黑石的投资决策机制在很大程度上规避了投资的错误发生，规避了风险；
  
 
  
 25. 一定要让员工敢于发言，一个不让员工的企业是糟糕的企业；
  
 
  
 26. 一定要找到最优秀的人才，德才兼备的人，此为干事业之要；
  
 
  
 27. 当规则和长期价值冲突时，一定要根据长期价值做决策，决不能做玷污信誉和诚信的事情；
  
 
  
 28. 投资之时要考虑到最坏的情况，如果最坏的情况依然有力可图，那是很棒的，永远不要亏钱，哈哈哈 这个规则和股神有异曲同工之妙；
  
 
  
 29. 永远不要亏钱，投入到有成长的行业；
  
 
  
 30. 家人第一；

5. 《苏世民：我的经验与教训》摘录-5

第二部分 决策
  
 1 为人所不为，为人所不能
  
 所有投资的关键都是充分利用手中的一切工具。
  
 如果对客户的选择有异议，一定要进行书面表达，这样一旦事情出错，你也不会被责备。
  
 一个企业的创立，无论规模大小，都有一个从无到有的过程，你会承受相同的经济负担和心理压力。筹集资金并找到合适人才的难度也同样大。在同样的困难和压力面前，要确保创业成功，唯一的办法就是全身心的投入。因此，如果你要将自己的生命奉献给一个公司，就应该选择一个发展潜力巨大的企业。
  
 创业的成败往往取决于时机创业太早，客户还没准备好，创业太晚，竞争对手太多。
  
 大型企业的文化变化会导致优秀人才和伟大创意的流失。如果这些人才与我们类似，那么他们会另寻出路，我们要为接受这样的人才做好准备。
  
 2 保持开放思维，抓住罕见机会
  
 成功就是充分利用你无法预测的那些罕见的机会，但抓住这样机会的前提是你必须时刻保持开放的思维，高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大表格。
  
 作为一个营销人员，我学到，仅靠一次推销是不行的。你对事物存在信念，但并不能保证其他人也这样。你必须一遍又一遍地推销你的愿景。大多数人不喜欢改变，你必须用你的论点和个人魅力压倒他们。如果你相信你推销的东西，对方却拒绝，你应该假设他们并没有完全理解，所以你要再给他们一次机会，经过多次讨论，最终都能成功。

6. 我的经验与教训-苏世民

刚开始，对苏世民的初步了解，就是他是一个非常成功的金融大鳄，有很多钱，额，是不是很浅显。今天开始看苏世民的《我的经验与教训》，一下子就停不下来了。
  
 看到他怎么选择上大学，以及上了耶鲁大学后的种种行为，不得不佩服，他的积极主动，以及果敢自信。
  
 他自己跑到海上待了三个月，经历特别惊险刺激，这是需要极大的勇气的。说明，他是个愿意去闯，去尝试新事物的人。
  
 而在耶鲁大学，他并不是循规蹈矩，而是积极的破圈，让自己被整个学校知道。邀请著名的芭蕾舞团到学校演出，废除将近270的学校制度，他不仅敢想，更重要的是善于分析，善于抓住核心的关键点，知道从哪里下手，比较容易成事，在做事情之前，会详细的分析具体的情况，然后再制定详细的计划，最终获取成功。而这里，也体现了，他无比的积极主动。积极主动和热情以及智慧，会给自己的人生助力。而他也在积极的为学校的各种问题找解决方案，厉害的人，不会陷于问题中，而是积极地去解决。
  
 苏世民的父母告诉他，可以做任何我想到的事情。在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早认清自我越好，只有这样，我们才能找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中。真的是睿智的父母，很多人终其一生，可能都不知道自己是谁，不知道自己该做什么。而清晰的认识自己的人，会有明确的目标，然后坚定地去实现。
  
 积极地解决问题，而不是看到问题视而不见。并且找到最关键的人，是核心，也是一种能力，坚持自己认为是对的事情。
  
 咨询比自己优秀的人的建议，这样，会拔高自己的认知，也可能使得自己获得宝贵的知识财富！
  
 合作比竞争能获取更大的成功！
  
 黑石的员工各具特色，但他们有一些共同的特点:满怀信心，求知欲强，为人礼貌，可以适应新情况，在压力下也能保持情绪稳定，追求零缺陷，不遗余力地致力于诚信行事，在我们选择的所有事业中，全力以赴地追求卓越。而且，他们也都与人为善，做事周到，为人体贴，处世体面。
  
 实践是学习的最佳路径。
  
 降低别人决策的难度，每个人获取的收益就最大！
  
 寻找竞争最小，机会最大的领域。
  
 1卓越成就=原则+经验+教训+做法。
  
 2有意义的人生=创造出人意料、影响深远的新事物。
  
 3成功的秘密:发现机会、抓住机会、永不言弃。
  
 4面对问题时，要勇于挑战权威、挑战等级制度。
  
 5忧虑是一种积极的心理活动，它可以开阔人的思路。
  
 6人生有无限可能，你可以成为你想成为的任何人，做成你想做的任何事。
  
 7了解问题的角度越多，越接近问题的答案。问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。
  
 8追求卓越的人往往对学习充满热情，孜孜以求，他们善于提问、勤于思考，能够敏锐地捕捉到想法之间的联系，从不失手。
  
 9成功就是充分利用那些你无法预测的罕见的机会，但抓住这些机会的前提是你必须时刻保持开放的思维、高度的警觉和严阵以待的姿态，并愿意接受重大变革。
  
 10有时现实与自己想象的生活和事业之间存在巨大差距，这一差距会压得人喘不过气，几乎令人绝望。人们往往只能看到成功的光环或是失败的黯淡，却忽视那些可能彻底改变人生轨迹的转折点，可正是在这些转折点上，我们学到了事业和人生中最重要的经验和教训。
  
 为人所不为，为人所不能。
  
 这本书看得欲罢不能了，惊叹苏世民的睿智，果断，有目标，有勇气，那么年轻，就有了那么巨大的成就。每个人都可以通过自己的努力获取自己想要的任何生活的，关键是，你有没有付出相应的努力呢！
  
 这是前面三分之一的内容，后期再分享剩余内容！

7. 《苏世民我的经验与教训》

《苏世民我的经验与教训》-化危机为机遇
  
 1.坚持长期主义，无论学习还是做事业，把时间线拉长，就会打消想快速得到结果的思路，更需要的是长时间静默的修炼和学习，厚积薄发，结果就会自然而然的来到
  
 2.有任何事情，不问对得起别人，但求问心无愧，如果做的不够好，自己下次做得更好就好了
  
 3.带兵打仗，士气最重要，你有士气吗，你的公司有士气吗，你有为提升士气做什么吗
  
 4.做教育有自己的坚守，自己因为教育产生巨大变化，也坚持把教育真正做到别人的心里，真正帮助他人成长，我们做的一个小小行动可能会改变别人的一生
  
 5.一定不要付出巨大的代价去追求梦想，用最小的代价去追求，不要让自己的所有的努力成果毁于一旦
  
 6.面对质疑，你要问内心的坚持到底是什么，在自己成长的同时拉别人一把，但行好事，莫问前程，莫问回报
  
 旧知:
  
 长期主义的思维还是没有上身，焦虑常在
  
 下一步:
  
 1.阅读下一节
  
 2.把所有要做的事情时间线拉长，做减法
  
 每天几百人在会议室共读一本书，坚持将近250天，思维不知不觉拔高了好多，影响力发挥在生活的方方面面，把自己塑造成了一个有自己决策模型，有独立思考能力和判断能力的人，我想这就是教育的意义，找到自己，做最好的自己！

8. 《苏世民：我的经验与教训》笔记一

如果你足够渴望一件事物，即使没有条件，也总会找到方法达成所愿。只要你努力，只要你坚持，就会变不可能为可能，就会功到自然成。
  
 仅仅有欲望是不够的。追求高难度目标，有时难免会事与愿违、不得其所。这是志存高远的代价之一。
  
 做大事和做小事的难度是一样的。两者都会消耗你的时间和精力，所以如果决心做事，就要做大事，要确保你的梦想值得追求，未来的收获可以配得上你的努力。
  
 在人生的某些阶段，我们必须弄清楚自己是谁。越早认清自我越好，只有这样，我们才能找到适合自己的机会，而不是活在他人创造的梦幻中。
  
 投资者一直在寻找极好的投资，你越是降低他们决策的难度，每个人获得的利益就越大。
  
 商业中最重要的资产就是信息。你知道的越多，你拥有的视角越多，可以建立的连接就越多，进行预测的能力就越强。
  
 问题越困难，解决方案越少，你的建议就越有价值。为人人避之不及的问题提供解决方案，才是竞争最小、机会最大的领域。
  
 付出会逐渐变成一种志在必得的信念，一种锲而不舍的精神。这是无形的资产，当你需要的时候它就会在那里供你撷取，取之不尽，用之不竭。
  
 得8分的人是任务执行者，得9分的人非常擅长执行和制定一流策略。如果公司都是9分人才，就可以获得成功。但10分人才，无须得到指令，就能主动发现问题、设计解决方案，并将业务推向新的方向。
  
 创业的成败往往取决于时机。创业太早，客户还没准备好。创业太晚，竞争对手又太多。
  
 时间会对所有交易产生负面影响。等待的时间越长，越有可能出现意料之外的棘手事件。
  
 仅仅凭借锲而不舍的意志力，你就可以让世界筋疲力尽，做出让步，把你想要的东西给你。
  
 任何投资的成功与否在很大程度上取决于所处经济周期的节点。周期会对企业的成长轨迹、估值及潜在回报率造成重大影响。
  
 失败可能是巨大的礼物，它就像催化剂可以改变一个组织的发展进程，造就组织未来的成功。
  
 “卓越”：卓越意味着一切都要做到100%，这意味着“零失误”。在学校，答对95%的题就可以拿到A。在黑石，对我们的投资人来说，5%的表现不佳都意味着巨大的损失。
  
 “诚信”即坚持我们的价值观，永远不要拿公司的声誉冒险。